Spagna e Italia a 514 e 477 milioni di pernottamenti: la stretta sulla capacità continua
Le cifre 2025 appena pubblicate da Eurostat confermano il proseguimento della tendenza nei principali mercati mediterranei d'Europa. La Spagna ha registrato 513,6 milioni di pernottamenti nel 2025, in aumento rispetto ai 505,2 milioni del 2024 (Eurostat, 2025). L'Italia ha visto 476,9 milioni di pernottamenti nel 2025, in aumento rispetto ai 466,2 milioni dell'anno precedente (Eurostat, 2025). Le cifre complete sugli arrivi degli ospiti per il 2025 e le ripartizioni dei mercati più piccoli sono attese da Eurostat a ottobre 2026; sulla base dei dati sugli arrivi confermati più di recente, la Spagna ha registrato 149,7 milioni di arrivi di ospiti e l'Italia 139,6 milioni nel 2024. Questa crescita sostenuta, in particolare nelle regioni già popolari, continua a tradursi direttamente in sfide operative per i tour operator che costruiscono i programmi per il 2027.
La principale lettura operativa per i partner è che la capacità, specialmente per i pullman da 49 posti e le allocazioni di hotel a 4 stelle in centro durante il periodo di alta stagione da maggio a settembre, richiede attenzione tempestiva. Raccomandiamo di contrattualizzare questi elementi entro la fine del primo trimestre del 2027 al più tardi, piuttosto che rimandare al secondo trimestre. Questo approccio proattivo aiuta ad assicurarsi fornitori e tariffe preferenziali.
Inoltre, le condizioni di caparra si sono notevolmente irrigidite nelle città ad alta domanda come Roma, Firenze, Barcellona e Siviglia. Le finestre non rimborsabili sono ora comunemente fissate a 90-120 giorni prima dell'arrivo. Comprendere la differenza tra un itinerario ideale e ciò che è operativamente fattibile diventa fondamentale. In questi mercati competitivi, l'esperienza nella contrattazione fa la differenza: si sa a quali fornitori rivolgersi per primi e quando.
La Francia rimbalza a 472 milioni di pernottamenti: la sbornia olimpica è finita
La Francia ha registrato 471,7 milioni di pernottamenti nel 2025, in aumento del 3,1% rispetto ai 457,6 milioni del 2024 (Eurostat, 2025) — un chiaro rimbalzo dopo il calo post-olimpico registrato l'anno precedente. Sulla base dei dati sugli arrivi confermati più recenti, la Francia ha registrato 181,1 milioni di arrivi di ospiti nel 2024 e rimane il leader europeo per arrivi; i dettagli sugli arrivi del 2025 sono attesi con la pubblicazione di Eurostat di ottobre 2026.
Con i volumi tornati sopra i livelli pre-olimpici, l'ammorbidimento del periodo di spalla che avevamo segnalato per il 2026 si è in gran parte chiuso. Le tariffe alberghiere di Parigi per aprile, fine settembre e ottobre si sono rafforzate di nuovo insieme al più ampio rimbalzo. I partner che puntano a queste finestre per il 2027 dovrebbero prevedere prezzi più vicini ai livelli standard della bassa stagione piuttosto che agli sconti post-olimpici visti l'anno precedente.
Oltre alla capitale, regioni come Bordeaux e la Valle della Loira offrono opzioni interessanti. Per chi sta considerando itinerari di gruppo nelle regioni vinicole, in particolare durante la finestra della vendemmia di settembre-ottobre, i contratti per il 2027 rimangono negoziabili fino al primo trimestre del 2027. Le costanti operative, come le norme sulle ore di guida degli autisti dei pullman e i permessi transfrontalieri, restano invariate. Nella pianificazione dei trasferimenti da Parigi alle regioni, è ancora essenziale tenere conto del limite giornaliero di 9 ore per gli autisti per garantire operazioni conformi e fluide.
Grecia e Portogallo: basi più piccole, riscaldamento più rapido
Le cifre confermate a livello nazionale da Eurostat per Grecia e Portogallo sono ancora quelle del 2024 — la loro ripartizione per il 2025 è attesa con la pubblicazione dettagliata di Eurostat di ottobre 2026 — ma mostrano già una crescita dinamica da basi più piccole, con un restringimento dei tempi di prenotazione che probabilmente è proseguito nel 2025. La Grecia ha registrato 152,9 milioni di pernottamenti e 37,2 milioni di arrivi di ospiti nel 2024, con un aumento del 3,9% nei pernottamenti rispetto al 2023. Il Portogallo ha visto 88,1 milioni di pernottamenti e 32,3 milioni di arrivi di ospiti nel 2024, con pernottamenti in aumento del 3,8% (Eurostat, 2024). Data la crescita confermata nel 2025 in Spagna, Italia e Francia, considerate questi valori come un pavimento, non un tetto, sui vincoli attuali.
Per i blocchi di gruppo che coinvolgono la capacità dei traghetti dal Pireo alle Cicladi o da Atene a Creta a luglio-agosto 2027, un tempo di prenotazione di sei mesi o più è ormai una necessità. La domanda spesso supera l'offerta con largo anticipo. Allo stesso modo, in centri urbani popolari come Lisbona e Porto, le allocazioni di hotel a 4 stelle in centro per 50 persone per maggio-giugno 2027 si stanno riempiendo con lo stesso schema e dovrebbero essere bloccate durante il quarto trimestre del 2026. Per progettare itinerari di gruppo a Lisbona, comprendere questi vincoli in anticipo è la chiave per assicurarsi un alloggio adeguato.
Nella Valle del Douro, le visite alle cantine si limitano tipicamente a 25-30 passeggeri per fascia oraria. Gli operatori che pianificano gruppi più grandi dovranno o dividere i loro gruppi o contrattualizzare visite in due tenute separate per accogliere tutti. Questi specifici dettagli operativi sottolineano la necessità di una pianificazione anticipata e di competenze locali per gestire efficacemente queste destinazioni sempre più popolari.
Germania, Paesi Bassi, Austria: la colonna vertebrale stabile dei programmi multi-paese
In contrasto con i rapidi cambiamenti dell'Europa meridionale, i mercati di Germania, Paesi Bassi e Austria offrono un ambiente operativo più prevedibile. La cifra dei pernottamenti della Germania per il 2025 si è attestata a 442,1 milioni, sostanzialmente stabile rispetto ai 439,6 milioni del 2024 (Eurostat, 2025), confermando la stabilità per cui questo mercato è noto. I Paesi Bassi (145,4 milioni di pernottamenti, +2,2%) e l'Austria (134,5 milioni di pernottamenti, +2,5%) restano sui dati del 2024 in attesa della pubblicazione a livello nazionale di Eurostat di ottobre 2026, ma lo schema storico di entrambi i mercati indica una continua crescita costante e moderata. Questo li posiziona tutti e tre come componenti affidabili per itinerari multi-paese.
Per i tour operator, questa stabilità si traduce in una disponibilità di fornitori più costante. La disponibilità di pullman e l'accesso a flotte conformi alle norme DIN restano significativamente più facili da reperire qui rispetto ai mercati più sotto pressione dell'Iberia o della Grecia. Questo li rende città di ancoraggio ideali per i percorsi multi-paese.
Città come Monaco, Amsterdam e Vienna possono fungere da solidi punti di partenza o di collegamento, consentendo una logistica più agevole nell'estensione degli itinerari verso i mercati più tesi dell'Europa meridionale. Nella pianificazione di percorsi in pullman multi-paese, la realtà operativa della disponibilità dei pullman e delle ore di guida degli autisti rende spesso questi hub dell'Europa centrale una scelta pragmatica per garantire continuità e qualità del programma.
Cosa significa questo per il vostro calendario di contrattualizzazione 2027
Le cifre 2025 di Eurostat — che confermano la continua crescita in Spagna, Italia e Germania, e un chiaro rimbalzo in Francia — presentano una chiara direttiva strategica per i tour operator che pianificano programmi di gruppo per il 2027. Per gestire efficacemente le attuali dinamiche di mercato, consigliamo quanto segue:
- Spagna e Italia: Contrattualizzate tutte le allocazioni di hotel e pullman da maggio a settembre entro la fine del primo trimestre del 2027. Aspettatevi condizioni di caparra più rigide e pianificate di conseguenza.
- Francia: Con le tariffe di Parigi tornate vicino ai livelli standard dopo il rimbalzo, date priorità alla contrattualizzazione anticipata piuttosto che attendere gli sconti della bassa stagione; aprile e ottobre restano le finestre con il miglior rapporto qualità-prezzo.
- Grecia e Portogallo: Bloccate i blocchi di traghetti per le isole greche e le popolari visite alle cantine portoghesi con almeno sei mesi di anticipo, specialmente per i viaggi in alta stagione.
- Germania, Paesi Bassi, Austria: Sfruttate questi mercati stabili come ancore per itinerari multi-paese, beneficiando di un'offerta più costante di pullman e hotel.
Operare prodotto a terra in tutta Europa dal 2007 ci permette di anticipare questi cambiamenti del mercato e di consigliare ai partner cosa assicurarsi per primo.
Per i partner che desiderano un briefing sulla capacità per il 2027 mercato per mercato dal team di contrattualizzazione di BRACAP prima delle scadenze del primo trimestre, vi preghiamo di contattarci direttamente all'indirizzo /contact. Siamo pronti ad assistervi con le vostre specifiche esigenze di programma per la prossima stagione.
